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【仙乐都】互联网家装的进化与挑战
来源:仙乐都   浏览时间:2019-01-27 21:29

  仙乐都对于互联网家装来讲,当下最重要的是寻找互联网红利落幕后的破局点。因为同所有的“互联网+”模式一样,互联网家装就是一个以流量赋能为主要特征的物种。

  土巴兔、齐家网等互联网家装平台无一不是如此,这种以流量赋能为代表的赋能方式在一定程度上缓解了流量痛点,并且让家装产品和服务与业主的对接效率得到了进一步提升。

  然而,互联网家装的流量赋能不能改变家装行业本身,只能撮合业务的达成,实现家装产业链最后端的效率提升。

  由于互联网家装仅仅只是改变了用户与家装产品的对接方式,因此,更多时候互联网家装扮演的角色是营销、推广,对于具体的家装流程并未有任何本质性的改变。

  从这个角度来看,互联网家装只是能解决家装产品和用户的对接渠道,并不能改变家装行业本身。

  于是,当互联网时代无法给家装行业的B端用户输送足够多的C短用户的时候,互联网家装的发展便会遭遇问题。

  当下互联网家装正在经历的正是这样一个阶段。流量见顶的时刻,流量赋能愈发艰难,互联网家装需要再度进化才能找到破解发展困境的方式和方法。

  深度改变家装行业原有的流程和环节,改变家装产品和服务本身,给家装行业本身带来更大的改变,才是未来互联网家装发展的主要方向。

  从流量赋能到技术赋能,互联网家装开始愈来愈多地聚焦到行业本身。

  流量难以奏效,

  互联网家装开始回归行业本身

  仙乐都在移动互联网发展的高潮期,流量是战胜一切的法宝。

  只要拥有流量优势,我们就可以通过各种各样的方式进行变现。

  土巴兔、齐家网等老牌的大型互联网家装平台就是在这个时候发展起来的。

  如何获取足够多的流量,如何更好地进行流量输送是这个阶段的发展重点。

  而随着人们生活方式的改变,特别是人们的行为习惯从线下转移到线上,流量的竞争优势式微,即使拥有了海量的流量,无法真正将这些流量进行转化成为诸多行业参与者的痛点和难题。

  当流量不再是一种红利,而是变成一种累赘的时候,如果我们依然去关注流量,势必无法破解真正的矛盾。

  如何激活流量、转化流量才是未来互联网家装再度进化的关键所在。

  对于如何激活流量、转化流量,改变家装行业本身,让它更好地满足用户需求或许才是关键。

  用尚未发生任何实质性改变的互联网家装产品的服务来供应已经发生改变的用户需求显然是不对的。

  只有将已经改变的家装产品的服务提供给用户,才能实现供求两端的完美对接。

  于是,我们看到越来越多的互联网家装平台开始将目光聚焦到家装行业本身,通过新技术、新模式等手段不断给家装行业带来更多新改变。

  一场以B端为主要对象的全新发展阶段由此开启,改造B端,让它更好地满足C端需求成为互联网家装再进化的关键所在。

  回归B端,

  互联网家装新进化的方向在哪?

  如果我们把互联网家装看成是一个以C端用户为主要竞争对象的时代,那么,当互联网家装再度进化成为新家装的时候,我们则是正在经历一个以B端用户为主要改造对象的时代。

  仙乐都改造B端,让它们更好地满足C端用户的需求成为未来发展的关键所在。

  在B端时代,互联网家装再度进化的方向主要分为如下几个方面。

  基于家装行业本身的创新。通过新技术的应用来改变家装行业本身,从而提升家装行业的运行效率,最大限度地满足C端用户的根本需求,基于家装行业本身的创新无疑是一个主要方向。

  通过将新技术应用到家装行业的具体流程里,改变传统家装的组成元素,才能给家装行业带来更多新的改变。

  比如,我们可以将大数据应用到家装行业的流程里,通过对家装行业进行统一的表达来实现进一步提升家装行业的效率;比如,我们可以将智能科技应用到家装行业的具体流程里,通过让智能机器人代替人工来进一步提升装修效率;比如,我们可以将云计算应用到家装行业,通过计算用户需求和习惯,我们能够进一步提升家装产品和服务与用户的对接效率。

  这些互联网家装再度进化的方向主要是通过回归家装行业本身,通过改变家装行业本身的内在元素来实现的。

  基于家装行业本身的创新无疑能够给家装行业的发展带来更多的能量,这种以B端为主要改造对象的发展模式能够给我们带来更多新的想象。

  仙乐都基于外部行业的赋能。互联网家装再度进化的另外一个方面是通过外部行业深度赋能家装行业来实现的。

  我们现在看到的更多的是借助新零售的方式对家装行业进行深度赋能。

  从某种逻辑上来看,新零售赋能家装有着一定程度的可行性。

  因为新零售的人、货、场三种元素的重新建构能够改变传统家装的体验,能够实现真正意义上的所见即所得。

  除了体验之外,新零售本身所裹挟着的诸多的新技术,同样能够给家装行业非改造带来想象,由此家装行业同样可以借助新零售进行再度进化。

  这也是我们为什么看到有如此多的互联网家装平台不断加持新零售的根本原因所在。可以预见的是随着未来新零售发展的逐渐成熟,未来它还将会给家装行业的发展带来更多的可能性,由此将会开启一个互联网家装发展的是全新时代。

  除了新零售之外,基于家装行业不同的流程和环节的不同行业对于互联网家装的赋能,同样能够在不同的环节上给家装行业的发展带来新的改变。

  基于外部行业的赋能,家装行业将会开启一个全新的与外部行业深度弥合的全新发展阶段。

  重新启航,

  互联网家装再度进化的挑战依旧

  尽管新时代的来临为我们打开了思考互联网家装全新发展的大门,但是,由于一切都是方兴未艾,所以,我们依然可以确认互联网家装回归B端的发展道路依然充满挑战。互联网家装的未来一切都还是一个未知数。

  挑战一:无论是技术还是模式,一切都刚开始。虽然新时代的来临为我们打开了思考家装行业的新大门,但是,不可否认的是这些技术和模式都是一个新事物。

  既然是新事物,它的发展必然会面临诸多新的挑战。找到一条真正适合家装行业本身的发展模式或许需要更多的时间。

  仙乐都回顾互联网家装的发展历程,我们依然可以得出这样的结论:任何一种模式的发展成熟都需要一个过程,早期的发展必然会经历反复与调整。

  互联网家装再度进化的早期可能会不断遭遇反复、调整等风险,甚至可能会让互联网家装不断遭遇困境。

  挑战二:家装行业本身的痛点和难题。家装行业之所以无法真正得到改变,与它的漫长的产业链、壁垒深重的流程和环节有着很大的关联。

  在深度赋能B端行业的时候,同样会受到家装行业漫长的产业链和不同流程环节扯皮的牵绊。家装行业本身的痛点和难题将会真正成为一个困扰家装行业未来发展的最大痛点。

  从某种意义上来看,家装行业本身的痛点和难题直接决定了未来赋能B端是否真正能够实现。

  如何规避家装行业本身的痛点和难题成为决定未来互联网家装能否再度进化成功的关键所在。

  挑战三:赋能的有效性难题。虽然大家都在讲赋能,但是赋能的有效性难题始终都是困扰家装行业再度进化是否能够成功的关键。

  如果我们所讲的赋能无法给家装行业的发展带来实质性的推动作用,这样的赋能其实是没有意义的。

  互联网家装时代之所以会走向末路其中一个很重要的原因就在于流量赋能的方式不再有效。

  当互联网家装再度进化,能否实现真正意义上的赋能将会直接影响到未来家装行业再度进化的成败。

  如果未来我们找不到一种比较有效的赋能方式,到最后所谓的家装行业再进化就会沦为一种概念,没有任何实质性的意义。

  只有真正能够给家装行业带来实实在在的改变,只有真正能够满足C端用户的需求,互联网家装的再度进化才有实质性的意义。

  当流量赋能不再有效,互联网家装开始进入新的发展阶段,通过改变家装行业本身来满足用户的新需求。

  互联网家装正在进入到真正意义上的产业互联网时代,正如所有的行业和发展模式必然会经历一个过程一样,互联网家装的再度进化同样需要一个过程。

  仙乐都当我们能够应对所有的挑战,互联网家装的进化才能成功,新家装时代才能真正来临。

  如果用一个词来形容当下的互联网家装,迷茫再合适不过了。互联网时代的落幕让以获取流量和用户为代表的互联网家装失去了优越性,他们不得不去寻找新的发展模式。无论是头部的土巴兔、爱空间,还是新加入的参与者们,他们都在试图通过新的方式来探索互联网家装再度进化的可能性。不管以何种方式切入,当下的家装行业都在试图通过改变传统家装的运行逻辑获得新的发展动能,仅仅只是依靠概念打天下的时代逐渐离我们远去。

  相对于营销层面上的用户获取,当下的家装行业更加需要的是内在流程与环节上的优化,通过提升自我的水平和质量从而满足用户最新的需求,并为自身发展带来新的推动力。表面上看,互联网家装时代的落幕是互联网时代的结束造成的,更深层次上看,互联网家装时代的落幕则是由家装行业的供求关系改变造成的。

  用户不再追求简单的装修,而是开始关注更加健康、美好的生活是造就互联网家装再度进化的根本原因所在。在满足用户新需求的过程中,仅仅借助互联网的手段难以达成,必须借助更加彻底、更加多元的技术才能实现。从这个逻辑上,所谓的家装行业再进化其实是一场供求关系的重塑与调整。由此,带来的必然是家装行业的再进化。

  供求关系深度调整,

  互联网家装必然进化

  无论哪个行业,变革的终极力量来自供求关系的不平衡,家装行业同样如此。互联网家装之所以会出现,它的根本原因在于海量传统的家装公司与海量用户的信息不对等,最终导致了家装行业整体运行效率的下降。为了提升供求效率,人们开始通过将家装行业的供求双方聚集到一个平台上来减少中间化的流程和环节,从而实现家装行业效能的提升。

  透过互联网的方式,传统家装公司的确在一定程度上缓解了诸多痛点和难题,并且开启了一个家装行业平台化运作的时代。然而,随着家装行业的提供者们越来越多地集中在平台上面,用户流量的消失殆尽,仅仅只是依靠互联网的这种去中间化的方式越来越失去原有的功能和作用。当家装行业的供应与需求用互联网的方式无法完美对接,互联网家装的再度进化成为一种必然。

  供应降级与需求升级的矛盾。我们都知道互联网家装是通过平台搭建的方式来提升了家装行业的运行效率,这对于传统家装时代的用户需求来讲是非常有效的。然而,随着用户首次装修需求的终结,仅仅只是为了装修而装修不再是用户的根本需求,更多人的装修是为了满足他们对美好生活的追求,需求开始逐渐升级。

  同需求不断升级不同的是,家装行业的供应方式依然是传统的装修公司的供应方式,规模化、产业化的程度较低,再加上互联网仅仅只是改变定型的家装产品和服务与用户对接的难题,无法改变家装行业本身,最终让家装行业的供应开始出现降级的情况。当家装行业的供应降级与消费升级难以对等的时候,再度进化成为必然,如何用新的手段再实现家装行业的供应升级,以满足用户需求升级,成为未来一段时间的发展重点。

  仙乐都供应方式与需求方式之间的矛盾。即使到了互联网家装时代,家装行业的供应方式依然是由传统家装公司来实现的。用户主动寻找心仪的家装公司依然是实现家装行业供求对接的关键所在。随着越来越多的家装公司聚集到互联网家装平台上面,用户在线上筛选家装公司依然是一件非常费力的事情。于是,用新的方式来解决用户需求与服务提供之间的矛盾成为一种必然。

  通过基于大数据技术的智能推荐减少用户挑选、甄别家装公司的时间,通过精准的大数据画像为家装公司更加快速地找到潜在用户,家装行业行业的供应和需求之间的矛盾需要进一步进化,才能最终破解。用传统的家装供应方式去满足新的用户需求,显然会出现供应与需求无法对等的情况,而只有真正用新的技术才能解决供应方式和需求方式之间的矛盾,从这个逻辑来看,家装行业的再度进化成为一种必然。

  供应传统化与需求个性化之间的矛盾。即使经历了互联网时代的洗礼,家装行业的供应方式依然是传统的,装修游击队、装修小分队依然是家装行业主流供应方式。尽管这种方式在互联网时代的流量输送下依然可以延续发展模式,但是,仅仅只是随着用户需求的转变,特别是个性化需求无法满足的痛点不断累积的大背景下,简单地用装修游击队、设计小分队等这种非产业化的、工坊式的家装供应方式已经无法满足行业发展的需要,必须通过改变传统的供应方式,才能让家装行业的效能进一步提升,从而满足用户个性化装修需求。

  通过家装工人产业化、设计师团队智能化、建材供求一体化等手段来改变家装行业供应传统的现状,才能让家装行业的供应与需求之间的矛盾得到环节,并且真正推动家装行业的再度进化。借助新技术、新工人、新建材的方式来满足用户需求个性化、多样化的需求,只有这样,家装行业的发展才能继续向前。

  家装行业的每一次进化都是供求关系发生改变的大背景下发生的。互联网家装时代的来临尽管在一定程度上缓解了传统家装供应与需求无法高效对接的矛盾,但是,当家装产品和服务过度集中的时候,仅仅借助互联网的方式依然无法达成供求高效对接的效果,于是,家装行业的再度进化成为必然。

  尽管当下我们看到很多的互联网家装公司依然在按照资本驱动和平台模式向前推动,但是,仅仅只是简单地借助这种方式已经难以起到真正实质性的进展,互联网家装必然继续进化才能缓解供求矛盾。互联网家装再度进化成为必然,一个全新的时代由此拉开序幕。

  供求矛盾突显,

  引爆互联网家装大变局

  毫无疑问,家装行业的供求矛盾已经开始越来越多地出现,如果无法破解这些矛盾,实现盈利,一味地只是用资本的方式来延续发展,互联网家装势必会走入死胡同。当家装行业的供求矛盾突显的时候,改变家装行业的传统发展模式或许才能走得长远,一场互联网家装行业的大变局开始出现。

  资本驱动捉襟见肘,新的驱动模式亟待发生。无论是头部的土巴兔、齐家网还是新生的爱空间、酷家乐,他们的发展模式从根本上来讲都是资本驱动型的。随着资本的退潮,融资的艰难,简单用资本驱动的方式来推动家装行业的发展越来越难以为继。在资本驱动方式捉襟见肘的时刻,家装行业需要新的驱动方式才能获得新的发展。

  仙乐都从当前的发展情况来看,以大数据、智能科技为代表的新技术能够推动家装行业内在流程和环节的进一步优化,从而带来家装行业的继续进化。此外,通过对家装行业产业化进行进一步地优化和提升将会推动家装行业的继续发展。可以确定的是,未来家装行业的再度进化必然不是以资本为主导的,而是以新技术为切入点,通过新技术的应用带来家装行业效率的进一步提升。

  消费升级的大背景下,家装产业化亟待提升。尽管我们对消费升级的概念依然存在诸多争论,但是,用户需求的转变却是实实在在地发生着,互联网式发展模式的痛点却是真真切切地存在着。其实,当互联网式的发展无法满足用户需求的时候,家装行业必然需要新的变革才能推动家装行业的变革。以家装产业化来满足用户需求的改变成为未来一段家装行业发展的必然。

  通过家装产业化来缓解用户需求地矛盾,通过规模化、产业化的供应来满足用户个性化的装修需求,以此来满足消费升级时代的用户需求。当供求关系发生改变的时候,家装产业化无疑能够解决家装行业供应端的痛点和难题,从而给家装行业的发展带来全新的发展动力。因此,所谓的家装产业化其实就是通过新的方式来满足用户消费升级的需求,并且推动互联网家装继续进化的过程。

  产业链漫长,家装行业需要融合与重构。造成家装行业痛点和难题的一个最大的问题在于家装行业的产业链漫长,不同流程和环节之间壁垒深重所导致的。在供求矛盾不断突显的大背景下,家装行业面临的一个最大的变局就是如何通过融合和重构的方式来推动家装行业的进一步进化。

  通过对家装行业的不同流程和环节进行统一表达,借助不同的技术来消弭不同流程和环节之间的鸿沟,从而将家装从一个涵盖诸多流程、涉及多个工种的存在转变成为一个有着统一表达,彼此融合互通的存在,或许才是下一个阶段家装行业面临的另外一个最大的变局。家装行业不同流程和环节融通的好坏,直接决定了家装行业进化的方向和结果,最终将会把家装行业的发展带入到一个全新的阶段。

  仙乐都所有家装行业的改变和进化都是由供求之间的矛盾所决定的。于是,当互联网无法解决家装行业的供求之间的矛盾时,家装行业便注定要开始一场全新的变革。当供求矛盾日渐明显,家装行业的大变局或将重启,互联网家装的进化同样成为必然。

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